商品庫存義不容遲的管理方式

銷售商店的庫存管理，分為店頭陳列商品的庫存和倉庫庫存。商品庫存管理的主要目的是以海口到南寧物流專線小的庫存獲得大的銷售額，保持適當(dāng)?shù)膸齑妫瑓^(qū)分好賣商品和不好賣商品，防止盜竊和損壞商品造成的損失。

利用目標(biāo)商品的周轉(zhuǎn)率來決定年度適當(dāng)庫存的方法。其計(jì)算方法是：

①年度目標(biāo)銷售/目標(biāo)商品周轉(zhuǎn)率(適當(dāng)目標(biāo)庫存)(金額)

②年度目標(biāo)銷售額/平均庫存成本(商品投資資本周轉(zhuǎn)率)(次)

③年度目標(biāo)銷售成本/平均庫存成本額(成本基礎(chǔ)的商品周轉(zhuǎn)率)(次)

④年度目標(biāo)銷售額/平均價(jià)格庫存額(價(jià)格基準(zhǔn)商品周轉(zhuǎn)率)(次)

(2)利用目標(biāo)庫存保有天數(shù)決定庫存目標(biāo)的方法。其計(jì)算方法是：

①目標(biāo)日平均銷售額×目標(biāo)庫存天數(shù)=年度適當(dāng)庫存目標(biāo)(金額)

②365天/商品周轉(zhuǎn)率=庫存保有天數(shù)

(3)采用適當(dāng)?shù)膸齑娣▉頉Q定每月適當(dāng)?shù)膸齑妗Ｆ溆?jì)算方法是：

年度適當(dāng)庫存目標(biāo)+(月度銷售目標(biāo)-月度平均銷售目標(biāo))=月度適當(dāng)庫存(金額)

商品庫存管理的根本點(diǎn)是以低的庫存成本(或庫存量)提高銷售周轉(zhuǎn)率。從目前商業(yè)發(fā)展的情況來看，大型商業(yè)企業(yè)非常重視物流，商品庫存問題得到了很好的解決。然而，許多中小企業(yè)或商店實(shí)行傳統(tǒng)的商品庫存模式。所以，零售業(yè)需要對供應(yīng)商進(jìn)行庫存管理。零售供應(yīng)商庫存管理實(shí)施如下：

①建立顧客情報(bào)信息系統(tǒng)。

通過建立客戶信息庫，供應(yīng)商可以掌握需求變化的相關(guān)情況，將零售商的需求預(yù)測和分析功能集成到供應(yīng)商的系統(tǒng)中。

②建立銷售網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)。

為了很好地管理庫存，供應(yīng)商必須建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)，以確保他們的產(chǎn)品需求信息和物流暢通，例如:確保他們產(chǎn)品條形碼的可讀性和獨(dú)特性，解決產(chǎn)品分類和編碼的標(biāo)準(zhǔn)化問題，解決商品存儲和運(yùn)輸過程中的識別問題。現(xiàn)在很多企業(yè)已經(jīng)開始采用MRPII或者ERP企業(yè)資源規(guī)劃系統(tǒng)，這些軟件系統(tǒng)集成了銷售管理的功能。通過擴(kuò)展這些功能，可以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)管理體系。

③建立供應(yīng)商與零售商的框架協(xié)議。

通過協(xié)商，供應(yīng)商和零售商可以確定處理訂單的業(yè)務(wù)流程和控制庫存的相關(guān)參數(shù)(如重新訂購點(diǎn)、低庫存水平等)。)、傳遞庫存信息的方法(如EDI和Internet)等。

④設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)庫存計(jì)劃。

在制定經(jīng)銷商適當(dāng)?shù)膸齑嬗?jì)劃時，首先要掌握經(jīng)銷商分銷的每一個不同代號、不同產(chǎn)品類型的數(shù)量；并計(jì)算從訂購產(chǎn)品到采購過程所需的時間；并根據(jù)產(chǎn)品類別和不同類型的產(chǎn)品設(shè)置適當(dāng)?shù)膸齑妗?/p>

一般常用的方法是根據(jù)銷售分析數(shù)據(jù)來衡量近的實(shí)際需求趨勢，加上經(jīng)銷商的政策，累計(jì)預(yù)訂銷售內(nèi)容，然后從預(yù)期銷售中獲得適當(dāng)?shù)膸齑鏀?shù)量。需要注意的是，營運(yùn)資金是有限的，所以要用小的資本實(shí)現(xiàn)大的銷售，衡量資金調(diào)度，設(shè)定金額的庫存數(shù)量預(yù)算；此外，根據(jù)有限資金的觀點(diǎn)，修改和設(shè)定合適的庫存數(shù)量。一些缺貨產(chǎn)品失去銷售機(jī)會是無可奈何的事情；不得不放棄銷售頻率較低的產(chǎn)品，或者轉(zhuǎn)換成廠家負(fù)責(zé)庫存。

⑤商品保持適當(dāng)庫存量。

經(jīng)銷商向制造商訂購補(bǔ)充庫存的系統(tǒng)可分為適量訂購和定期訂購。

適量訂貨是指當(dāng)庫存數(shù)量低于訂貨點(diǎn)時，根據(jù)當(dāng)時情況進(jìn)行定量訂貨；定期訂貨為每月一兩次調(diào)查日，補(bǔ)充標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量不足的部分。采用訂貨點(diǎn)式時，由于幾乎每天都有訂貨手續(xù)，廠家還必須對訂貨點(diǎn)式進(jìn)行庫存管理。另一方面，如果采用按月訂購的方式，在某個特定的日子完成主要貨物的統(tǒng)計(jì)，可以投入制造商的生產(chǎn)計(jì)劃，一起交付一次。采用把兩種訂單結(jié)合一起，即定時定量訂單的方式比較常見。以上是對所有銷售渠道的一點(diǎn)解釋。但在實(shí)際使用中，購買的方式不同，銷售人員要時刻注意如何讓用戶的庫存與公司自身的庫存緊密結(jié)合。

總之，零售企業(yè)的商品庫存管理是要進(jìn)一步加以改進(jìn)的。供應(yīng)商庫存管理模式值得嘗試和借鑒。由于隨著市場和管理的標(biāo)準(zhǔn)化，當(dāng)今企業(yè)之間的競爭不僅限于悲劇的無原則低價(jià)競爭，更重要的是通過科學(xué)管理，降低產(chǎn)品成本，使企業(yè)進(jìn)入良性軌道，庫存管理水平直接決定了終端產(chǎn)品的價(jià)格競爭力，是贏得競爭的重要重量。

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